奸的好人系列4
心魔行銷~~引誘人的心理手段 作者：李民傑、江健勇 著
權謀法則整理
第一章：無心的謊言 被騙的也無怨
死得暝目的人生觀
1、極少數的世外高人可以先知先覺，頭腦簡單的人是不知不覺，不部份的人是「知而不覺」。
2、強者從不信有「應該」；弱者迷信「應該」。
3、男士不要問女士可否拿她的電話號碼，你的語氣和詞句都要假設了她給你電話號碼是天經地義的事情。
4、再有效的「勾魂」對白，在同一個人的身上用超過兩次以上，他就會開始產生免疫能力。
5、純誠意式的推銷，就是以「騙自己」的方式來騙他人。
人類需要浪漫的迷信
1、一個謊言聽得越多次，無證據也可以成為「事實」的機率就越高。
2、一個謊言聽了幾個年代，就叫作「文化」。
3、再厲害的人也是「人」。
4、在「文化謊言」的大環境裡，被騙的不知道自己是受害者，行騙的又不知道自己是施害者。
如何講出高素質廢話
1、華人的文化應該是全世界最「精神分裂」或最「虛偽」的。
2、「大勇若怯、大智若愚」是講給無膽識和沒才華的人聽，讓他們覺得「我不是不想成功，我只不過不想鋒芒太露而已。」
3、講廢話不難，講好聽的廢話就要有功夫。
4、人有做智者的欲望，我看得明白這些不明不白的東西，才能顯得我的境界高。
5、由於至終都講模稜兩可的話之人，有可能是智者、宗教家、哲學家、政治家或騙子。
6、有道無術，只能紙上談兵，不能濟世救人；有術無道，不能登峰造極。
變態的成功欲
1、相信了「應該」，難成人上人。
2、溝通的意義在乎於對方的感受，而不在乎於你的動機。
3、下一次與陌生人交談時，很刻意的不斷逐步前傾，看看你傾到甚麼程度時，對方才有細微的後退或躲閃。
4、你的「熱度」只需要高出對方的熱度一點，就叫做有誠意了。第二章：無需了解人類需求的「引誘定律」
透視對方的隱瞞
1、對細節的關心度是意願的指數。
2、細節是連接「空談」和「行動」的橋樑。
人的需求都是假的
1、是先有需求，後有供應？ 抑或先有供應，所以才有需求？
2、是命運決定了你的「理由」？ 抑或是「藉口」決定你的命運？
3、大部份的人只是隱隱約約的「好像知道」自己的要求。
用矛盾去了解人類需求
1、希望完全服從女友或太太的建議，而變成對方心目中的理想男人──是一個很大代價的妄想。
2、大部份的人不知道自己要甚麼，再不然就是「以為」知道自己要甚麼。
3、大部份以為知道自己要甚麼的人，都預測不到自己是否享受「自己要的東西」。
4、有人對你發表這種意見時，如果你要他更鞏固該信念的話，可用「不強」的理由來勸阻他；如果想要他開始懷疑自己的信念，你就不斷的給他超出他所需求的鼓勵。
5、市場數據顯示 90%的新產品或新行業會在第一年內倒閉；未倒閉的生意中：有 80%是做得普普通通，只有20%是賺大錢。有人告訴你某個行業一定賺大錢的話，其實他是說「理論上」一定賺大錢。
6、要深入了解任何人，包括自己，最好是從「矛盾」去觀察或反觀。
別以真藥治假病
1、不要給一個人為了維護他的社會形象而講的話騙了。
2、一個人所「講」的話和所「做」的行為有出入時，當以行為來做最後判斷。
3、一般的條件式成交法，只會逼到對手應酬你。
火星撞上金星也沒火花
1、知道應該做「甚麼」是「知識」，知道「甚麼時候」做才是「智慧」。
2、先激起對方的求知欲，接下來你講的話才會被重視。
3、愚夫做銷售，高手做引誘。
引誘不口渴的牛喝水
1、純講產品資訊的銷售，是在玩著一個數字遊戲──賭。
2、一個爆破專家只需在高樓大廈底層的幾個據點裝上炸藥，就能一舉把整棟大廈炸平。同樣的，一個遊說家，也會先在對手內心幾個策略性據點裝上心理炸藥，一舉作出心理引爆。
3、牛不想喝水，你按不得牛頭低，但可以提醒牛很口渴。
4、撇開宗教和因果論，我認為印度的乞丐可能終生行乞，而做乞丐是不需要太多的腦筋；我倒認為這類型的導遊雖是騙，但不是害人的那種，而且是需要動腦筋的。也許有些人一生都在騙，不過他們卻還有機會賺到錢，也有機會脫離騙的行業。我在這裡衷心的希望這位小導遊有這種遠見。
5、賣「欲望」重要過賣「產品」。第三章：引人「入迷」之術
一千零一夜的勾引
1、能在講話中製造「不解之迷」，就能啟動頭腦的「接收狀態」。
開口和閉嘴皆可引人入迷
1、任何大小的前傾動作和專注的眼神，表示對方開始對話題有興趣了。
2、在講出最重要資訊之前，用停頓靜默來啟動對方腦中的「接收狀態」。
3、在引誘的過程中，如果對方沒有三次以上的「被誘惑」信號，你是在用著一個無效的方法。
4、能引起好奇心者，得天下。
？ ？ ？
1、勾魂的功力取決於你能否製造：「為甚麼？？？」、「甚麼？？？」或「如何？？？」
2、對方有沒有「追問」你，是斷定對方有沒有「被引誘」的最好信號。
勾魂引欲的魔咒
1、能以「不解之謎」勾起對方的「欲望」後，才能贏得繼續講下去的特權。
2、如果你有一個不可避免的缺點，先把它變成「大特寫」的不解之謎來勾起對方的好奇心，再把它講成一個看起來合理的優點。
3、等別人發現你的才華，就好像如歷史小說中姜太公的無鉤釣魚，要等了幾十年才有「願者上釣」的機會。
4、「講漏話」能夠製造如看懸疑小說般的感覺，讓人不斷的追下去。
第四章：激發「幻想」的意境行銷術
無形比有形更具引誘魔力
1、人類最強的優勢就是我們的想像力，而人類思想上最容易被入侵的地方也是「幻想」。
2、能夠賣「幻想」的人，就可以製造任何「價值」。
3、男人的偏高睪酮素 Testosterone，使得男人有不斷征服（事業或其他女人）的欲望；女人的偏高催產素Oxytocin，使得女人更注重情感生活。
4、人都是自我為中心的生物。
吹擂神術
1、各位讀者可以先把一條打好結的粗線偷偷藏在口內，然後表演時才作狀把一條未打結的線放進口中。當你攪舌蠕唇時，是把未打結的線在口腔內藏好；再張口時，就順勢把已打好結的線放在舌尖上給人看。女讀者若學會變這個把戲給男人看，肯定會引發對方對你產生無限遐想和幻想。
2、大部份的人「以為」知道自己要甚麼，因為幾個主要價值觀都是來自商家：打工者駕豐田或本田、生意人駕BMW 或 Benz、富家子弟駕跑車、三十歲前一定要買屋置業、要送玫瑰給女人（追求或情人節）、結婚要送鑽石戒指等等。有多少個人知道自己迷信？
3、一個廣告版位最珍貴（顯眼）的地方是頂部，請把最引人注目的訊息放置該處。
4、真正有幽默感的人，通常都不用「幽默感」來形自己。
5、常強調自己「坦白」的人，你就要懷疑：有人強調「我是為了你好」時，你就要提防。
6、男女追求的初步，切忌太過嚴肅。
「意境影響術」的威力
1、就算你是超級的天使臉孔、魔鬼身材，你的情人天天見你的話，久而久之就變成習慣了。
2、意淫是性感之「道」；樣貌、身材和服裝是性感之「術」。
3、真正的推銷高手都是──「意境專家」。
攝魂奪魄的眼神
1、在動物界裡面，一般的領袖都是帶攻擊性的，而雌性動物會希望與領袖交配；女人喜歡壞男人的其中一個理由是壞男人的眼神也略帶攻擊性。
2、沒有東西是絕對的「好」，也沒有東西是絕對的「壞」好壞取決於它的用法。
3、當對方的眼神不經意的閃開一下，注意一下他當時的話題，然後過一段時間你再重提該話題，測試對方有無相同的閃避。
4、報價（事實）時不可用上任何情緒；情緒來自於你的表情和聲調上的變化。
5、人是自私的，所以會被高價值誘惑和避開低價值。
雙料自殺的「意境推銷」
1、追求異性時，對方要坐在自己隨手就觸摸到的位置，即旁邊或斜邊。
2、如果對方想迴避某個話題時，通常視線也會稍微的迴避，把壓力消化後才會回復眼神交接。
3、找伴侶時，不要找一個比你更多問題的人。
4、追求著異性時為保不意外降價，嚴禁分享自己被拋棄的故事。
5、任何的溝通裡只有四個元素：示高價、示低價、有興趣、無興趣。
說話時的意境誘惑秘術
1、用廣告白痴的手法直接講出自己的缺點，對方反而覺得沒甚麼大不了。
2、坦誠=無需用腦；刻意=動錯腦筋。
3、意境白痴是以「示高價」為主題，「講故事」為副題；
意境高手則以講「有吸引力的故事」為主題，「示高價」為副題。
4、各位男士，這一個開場白威力是我當時想像不到的，我發現見到拉著狗的女人時，直接問她關於她的狗是一個很好的搭訕開場白；但如果還未講「狗話」之前，如果以調皮的語氣問那隻狗是不是她的男朋友，通常都能很快逗得美人一笑。
5、「白色信徒」認為只可以講完全坦白的話，
「黑色使者」可以接受欺騙他人也在所不惜，而
「灰色行者」是要在不說謊的情況下扭曲對方的判斷。
第五章：將幻想變成事實之「得寸進尺」法則
說服的放電和過電法則
1、大部份要顧顏面的人，就好像一個未期「地中海」的禿頭男士，嘗試用長在邊緣較長的頭髪來遮蓋中央的禿頭，越遮越難看。
2、人具自私本性，無需為自己的自私行為妄加多此一舉的良心包裝。
3、人是喜歡舒適的動物，故此若有兩選擇，一般人會選較舒適但不一定是有效的行為。
4、大膽的人通常惹人眼紅，惹人眼紅的人通常已經成功。你要做惹人眼紅或惹人同情的人？
5、引誘就是在對方腦中激發幻想，然後再引導對方將幻想付諸於行動。
6、如果客戶沒有成交的客觀條件，你要在他的情緒還未從最高點下跌前離場，否則你將保不住對方要再見你的期待。
示愛後不被拒絕的秘密
1、請別相信一個心儀對象就是你「終生幸福」的想法，因為這四個字假設了如果這個人不接受你的話，你就終生不能幸福！
2、成交或示愛皆遵從「得寸進尺」法則。
3、「好男人」追求不到異性的慣性錯誤是選擇了自認最安全（舒適）的策略進攻，認為就算得不到情人，也不會失去朋友（準情人）的機會。
4、競爭越強的環境，越需要用上猛烈法。
多一個朋友會多一重障礙
1、在商場上，最重要的是做成生意，不是交朋友；
在情場上，最重要的是先做情侶，再做朋友。
2、就算是見現有的舊客戶，如果是要推銷新產品，也不可以一見面就先閒聊，不然對方會倚老賣老、持熟行凶的壓價。
3、搭訕時「得手」──拿到電話號碼後，繼續的再與她打情罵俏。
4、如果在最後關頭才做成交或示愛，就如同把水煮滾時才把青蛙丟進去，對方一定反彈。
情聖的未交先媾法
1、不管你是甚麼性別，想增加自己的桃花運，就需培養交談中自然接觸異性的習慣。
2、談判時要清心寡欲（防美人計），不可相倍雙贏理念（防苦肉計）。
3、最好是一直看著對方的眼睛，一直講著話，然後同時給對方的「安全地帶」一個輕微的碰觸。
4、談生意時，一見面時就要先把訂單拿出，放在桌上顯眼處。
使對方相信命中注定要 「給錢你」和「愛上你」的秘術
1、如果要製造雙方的火花，可把對方與你的共同點變成打情罵俏的「取笑」。
2、策略性的「種子」播得越多，之後的成交動作就可以把這些種子一齊引爆。
3、講成交過後的假設性「細節」會讓對方越來越習慣你的推銷或追求，覺得成交是命中注定的。
4、要了解任何一個故事，你都需要輕度的投入故事中的角色。第六章：使人自願上鉤的「犯賤」心法
一夜情與推銷力的關係
1、客戶「越興奮」，但又不成交的話，未來再成交的機率就「越低」。
2、男人若要以「男人邏輯」來追求女人的話，將會搞得自己一頭霧水，因為兩個性別的邏輯有天淵之別。
誠意會招惹更多障礙
1、對任何人或物癡情，只會阻礙自己的成長。各位朋友不要把「癡情」和「感情專一」混淆，「感情專一」指對現存的伴侶專一，是健康的；「癡情」指對一個前伴侶專一，這叫作精神自慰。
2、前傾、注視和追問是成功激發對方幻想的三個最重要信號。
3、臨成交前越有誠意，客戶會越覺得你刻意。
使人自願上釣的「刁難法則」
1、為甚麼當年的魔鬼不重新談判？如果真有魔，我們會覺得魔根本不可怕，人比魔更可怕，最起碼魔鬼不隨便毀約或罷工重新談判。
2、請看以下兩句話而注意自己的感受；一，「你最好買一百個以上。」；二，「你不需要買超過一百個。」你會覺得比較容易相信那一句話？－－這就是正確的「意境行銷」！
3、知難而進法則是讓對方覺得他是自願的，而且還是自己說服了自己。
如何借用人類犯賤的欲望
1、沒難度，沒價值；有難度，有價值。
2、要控制人的時候，讓對方相信沒有人可以控制他，因為他有自主權。
「知難而進」的誘人之術
1、以一樣東西挑起對方的欲望，當對方很想要的時候，你卻把那挑起欲望的東西拿走的話，對方會更想要。
2、沒有難度就可以得到的東西，人類會覺得沒有價值。
3、價值不是真的，所以一個決定的好壞也很主觀。
用缺點來使情人 愛你愛上癮
1、就算有障礙我還是執意要那一樣東西的話，才能顯得我真的「知道自己要甚麼」。
2、成熟的人要明白果子好不好吃，與是不是禁果沒有直接關係。
後 記
1、人是有被領導的隱密欲望
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