林小銘的札記: 五百元起家的億萬身價豪宅建商

邵永添靠農家智慧與特勤精神縱橫高雄地產業

18年前剛退伍的邵永添全部家當
只有新台幣五百元與一輛中古的Yamaha DT越野機車
究竟他是如何在18年後的今天擁有億萬身價
這次林小銘的札記將轉貼商業周刊的精彩內容
讓我們一起閱讀主角的氣魄與膽識吧

退伍那一年，一輛中古的Yamaha DT越野機車，還有口袋裡的新台幣五百元，是他全部的家當；十八年後，他是以每坪成交價三十五萬元，打破高雄地產行情紀錄的豪宅起造人，擁有身價近十位數的建商老闆。他是御盟建設總經理邵永添。

御盟建設總經理邵永添，對高雄地產動向，

有著比鴻海集團董事長郭台銘更精準的投資眼光

出手講求氣魄
首推豪宅就挑戰每坪最高價

平頭、銳利的眼神帶著殺氣，是四十一歲的邵永添給人第一印象。出身蔣故總統經國七海官邸憲兵特勤隊的他，在高雄房地產業界，是一個幾乎從不與同業往來的傳奇人物，外界看御盟則是一家不按牌理出牌的建設公司。

「在高雄地產業，他資歷不長，但氣魄不小。」高雄市建築開發公會理事長陳武聰這麼評價邵永添。

當高雄還沒有建商敢推每坪超過十五萬元的豪宅，邵永添就喊出每坪二十五萬元的天價；而當高雄美術館周圍吹起豪宅熱，邵永添卻是到面對六萬坪綠地的科工館四周覓地。御盟第一次從透天厝產品跨入大樓豪宅，居然就要挑戰市場價格的天花板。

「當時大家都說我們是瘋子。」御盟建設行銷經理翁毓禧說，但邵永添就是堅持要走別人沒走過的路，他相信只要蓋出市場上最好的房子，一定就會有人買。因此，御花園從動土到完工，營造預算一路追加超過五成，邵永添眉頭連皺都沒皺一下。

負責御花園景觀設計的江文淵建築師說，他合作過的建商老闆，沒有人像邵永添，駐地的時間比工地監工還長，拆除鷹架時親自爬到十九樓高的頂樓，一片片檢查外牆瓷磚接縫，還親筆寫下十七本厚厚的日誌，記錄工地三十七個月每天發生的大小事情，他不但親力親為，更展現過人意志力。

生意嗅覺靈敏
幼時從市場交易看透人性

邵永添渴望成功的動機，與兒時農家的貧苦生活，有直接關係。

十三歲那年，為分擔家計，體重不過四十五公斤的邵永添，肩上就得挑五十公斤的龍眼或釋迦，從老家阿蓮鄉的大崗山，走上半小時把父親耕種的水果送到果販手上。他永遠不會忘記，咬著牙奮力把比身體還重的擔子挑起來那一刻，使盡全身最後一分力氣的酸楚，尤其是眼見農家費盡辛苦種出來的釋迦，果販收購價一斤八元，轉到市場上居然可以賣到三十元，邵永添當下便立下心願，日後一定要從商擺脫貧窮宿命。

邵永添的生意本事，從那時候開始磨練，農家的生活智慧，讓他洞悉生意本質就是如何通達人性。

為了要賺零用錢，年少的邵永添和附近的農家小孩一樣，到靶場撿彈頭換錢，到田裡抓蝸牛和蚯蚓賣給魚塭，但想賺更多錢的欲望，讓他不斷思考如何讓利潤極大化。

他觀察發現，五斤重的蝸牛賣給魚塭，算錢時對方總會扣個三兩重量，但交給對方十斤時也是扣三兩，那如果一次交給買家一百斤，而不是分二十次每次五斤，這樣一來，不就可以少被扣六十兩的重量。於是，邵永添把抓來的蝸牛裝在麻布袋裡，每天澆水、餵牠番薯葉，累積到一百斤才去賣，秤重時買方果然也只扣三兩，讓他領悟到規模創造效益的生意訣竅。

邵永添人生的第一桶金，也是靠和果菜販、魚販打交道，磨練出的生意嗅覺贏來。

民國八十五年，邵永添拿著退伍後在建設公司當司機兼保鑣，自學房地產當講師，工作六年積蓄和標會來的五十萬元，向銀行貸款買下五戶位在高雄縣鳥松鄉的透天厝，他花半個月時間，把塵封已久的建商餘屋徹底打理一番，不但洗刷外牆，還拿著牙刷仔細清洗鋁門窗溝槽。之後，再掏五千元印五千張夾報廣告單。

不出三個月，五戶餘屋出清，淨賺五百萬元，成為御盟建設的創業本錢。獲利秘訣其實就和賣水果一樣，「賣相好的東西一定會有人買，只是賺多或賺少的差別。」邵永添記得父親經常這樣跟他說。

危機入市膽識
趁SARS、股災收購土地

邵永添獵地，也是充滿農家智慧。「鴨寮內沒有隔夜的蟲子。」邵永添說，真正有價值的土地，就像鴨寮裡的蟲子不可能不被吃掉，流落市場四處兜售的土地，再便宜他都不會多看一眼。他相信取得難度越高的土地價值就越高，像是科工館對面的御花園建地，他就和地主溝通十一次，才等到對方點頭。

出手時機更是買賣成敗的關鍵，邵永添師法獵豹，攻擊前唯一的功課就是等待。幾年前為了高雄市中山路上的一塊商業用地，他一面透過仲介遊說，一面派人監控一整年，直到有天五位地主齊聚現場，他認為時機成熟，馬上帶著支票簿現身，不到半小時就完成交易。

此外，民國九十二年國內爆發SARS（嚴重急性呼吸道症候群）疫情，市場瘋狂丟貨，邵永添戴著口罩出門買地；隔年阿扁連任，股市大跌，他簽下御花園用地；兩年前紅衫軍倒扁，台股崩跌，御盟則是大舉購入市中心的商用土地，迄今價格已翻兩番。問他為何敢危機入市？「如果是太平盛世，誰願意把寶物拿來賣？」邵永添給了一個連中學生都懂的答案。

除了智慧、膽識，邵永添白手起家致富，靠的還有憲兵特勤隊訓練出的強悍個性。特勤隊的訓練是，五百公尺障礙戰技訓練，就算在規定的二分三十秒之內跑完全程，都不算達到標準，得要跑到吐，才能證明你已經用盡所有力氣，否則要面對的是一萬公尺攜槍跑步處分。

御盟創業初期，遭逢核四停建，當年經濟負成長，房價大跌四成，餘屋壓力逼得邵永添差點週轉不過來。於是他印了五萬張廣告單，每一張都親自派送，像是苦行僧般的花一整個月時間，走遍高雄大街小巷，逢人就推銷房子。

兩個月後，十八戶餘屋出清，「沒有用盡最後辦法，最後一分力，怎知不會成功。」邵永添說。

「敵人殺過來，正面迎擊才有活口的機會，逃避，只是給人背後插刀的機會。」邵永添永遠記得老士官說過的這段話。他面對貧窮，更戰勝命運。

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